Un bon ciblage repose sur cinq types de données : les entreprises qui correspondent à votre client idéal, le décideur à contacter dans chacune, son profil LinkedIn, ses coordonnées vérifiées (e-mail et mobile), et surtout un signal d'achat récent, comme un recrutement, un nouveau dirigeant, une levée de fonds ou une phase de croissance. Salys rassemble ces cinq éléments pour chaque entreprise ciblée.
Les entreprises
On commence par définir le profil des entreprises qui ont le plus besoin de ce que vous vendez : secteur, taille, zone, organisation. Une liste trop large dilue l'effort ; une liste précise permet d'écrire des messages qui visent juste. Ce profil s'affine avec le temps : les premiers échanges montrent quels secteurs ou quelles tailles d'entreprise réagissent à votre proposition.
Le décideur et ses coordonnées
- La bonne personne : celle qui porte le problème et peut décider, pas forcément la plus haut placée.
- Son profil LinkedIn, pour comprendre son parcours et lui écrire au bon niveau.
- Une adresse e-mail professionnelle vérifiée, pour éviter les retours en erreur qui abîment votre réputation d'expéditeur.
- Un numéro de mobile vérifié, quand l'appel fait partie de la séquence.
Le signal d'achat, la donnée qui change tout
Une entreprise qui correspond à votre cible n'a pas forcément besoin de vous aujourd'hui. Une entreprise qui vient de recruter, de changer de dirigeant, de lever des fonds ou de grandir vite a souvent un besoin nouveau, et un budget pour y répondre.
Le signal donne aussi le sujet du premier message. On n'écrit plus à une entreprise parce qu'elle est dans une liste, mais parce qu'il vient de se passer quelque chose chez elle.
Un signal a une durée de vie : un recrutement annoncé il y a un an ne dit plus grand-chose de la situation actuelle. C'est pourquoi on cherche des signaux récents.
La qualité avant la quantité
Des données anciennes ou approximatives coûtent cher : messages au mauvais interlocuteur, e-mails en erreur, appels vers des numéros qui ne répondent plus. Mieux vaut moins d'entreprises, mais des informations vérifiées et récentes.
C'est ce que contient le premier ciblage offert par Salys : trois entreprises à contacter maintenant, avec la bonne personne et la raison de le faire.
