Le délai dépend surtout de la cible : nombre d'entreprises visées, longueur du cycle de décision, disponibilité des décideurs, état de votre compte LinkedIn. Personne d'honnête ne peut promettre une date sans avoir regardé votre marché. C'est pourquoi Salys commence par un premier ciblage offert : trois entreprises réelles à contacter maintenant, qui donnent une idée concrète du potentiel.
Ce qui accélère ou ralentit
- La taille du marché visé : une cible étroite et bien définie se travaille vite, une cible floue demande d'abord du tri.
- Le cycle de décision : un achat engageant passe par plusieurs personnes et prend plus de temps qu'un achat courant.
- La présence d'un signal d'achat : une entreprise qui recrute, change de dirigeant ou ouvre un site a un besoin daté, ce qui raccourcit la discussion.
- L'état du compte LinkedIn qui envoie : un compte peu utilisé doit monter en charge progressivement.
- Votre réactivité : répondre le jour même à un prospect intéressé vaut mieux que le rappeler la semaine suivante.
Pourquoi un compte LinkedIn ne se lance pas à plein régime
Les messages partent depuis votre propre compte. Pour le protéger, Salys envoie peu de messages par jour, étalés dans la journée, et augmente le rythme progressivement. C'est plus lent qu'une campagne massive, mais c'est ce qui permet de prospecter pendant des mois sans incident et sans passer pour un robot.
Pendant cette montée en charge, l'e-mail et le téléphone prennent le relais : ils touchent les mêmes décideurs sans solliciter davantage votre compte LinkedIn.
Les étapes avant le premier rendez-vous
- Le ciblage : quelles entreprises, quels signaux, quel décideur.
- La recherche des coordonnées vérifiées.
- L'écriture des messages dans votre ton, validés avec vous.
- Le lancement, puis les relances.
- Le traitement des réponses et la pose du créneau dans votre agenda.
Se faire une idée avant de s'engager
Le premier ciblage offert sert exactement à cela : il montre, sur trois entreprises concrètes, ce que Salys trouve dans votre marché et pourquoi c'est le bon moment pour elles. Le montant de la mise en service et du pilotage est confirmé ensuite, sur cette base.
