Recruter un commercial a du sens quand vous avez déjà un flux régulier d'opportunités et besoin de quelqu'un pour les transformer. Externaliser la prospection convient mieux quand le problème est en amont : trop peu de rendez-vous, pas de méthode de ciblage, personne pour relancer. Les deux se combinent : Salys remplit l'agenda, le commercial ou le dirigeant vend.
Ce que l'on achète vraiment dans chaque cas
Un commercial recruté apporte une présence : il connaît vos produits, rencontre les clients, suit les affaires dans la durée. Mais un bon vendeur n'est pas toujours un bon prospecteur, et beaucoup se tournent naturellement vers les comptes existants, où la vente est plus facile.
Externaliser la prospection, c'est acheter un dispositif : un ciblage, des messages, des relances, un suivi. Il ne remplace pas la vente, il remplit l'agenda de celui qui vend.
Les questions à vous poser
- Qui mènera les rendez-vous une fois obtenus ? Si personne n'a le temps, le problème n'est pas la prospection.
- Votre vente demande-t-elle une forte expertise technique ? Dans ce cas, le dirigeant ou un ingénieur d'affaires reste le meilleur interlocuteur en rendez-vous.
- Pouvez-vous absorber le temps du recrutement, de l'intégration et de la montée en compétence avant les premiers résultats ?
- Savez-vous déjà précisément quelles entreprises viser ? Sinon, un nouveau commercial devra d'abord le découvrir, seul.
Les risques de chaque option
Le recrutement engage dans la durée et dépend d'une personne : si elle part, les contacts et la méthode partent souvent avec elle.
Une externalisation mal conduite a son propre risque : des messages génériques envoyés sous votre nom, qui abîment votre image. C'est pourquoi le ton, le ciblage et le rythme d'envoi comptent davantage que le volume.
La combinaison la plus simple
Le dispositif de prospection tourne en continu, piloté par Salys depuis vos comptes, et la personne qui vend chez vous se consacre aux rendez-vous. Si elle part un jour, le ciblage, les messages et l'historique des échanges restent dans vos outils. Le montant dépend de votre équipe et de votre marché : il est fixé après le premier ciblage.
