Prospection LinkedIn et e-mail en B2B | Salys

Question 1

Pourquoi prospecter sur LinkedIn depuis le compte du dirigeant ?

Accepted Answer

Un message envoyé depuis le compte LinkedIn du dirigeant est lu comme une conversation entre pairs, pas comme une sollicitation commerciale. Le destinataire voit un vrai profil, un vrai parcours, une vraie entreprise. Salys prépare les messages et les relances, mais ils partent de votre compte, en votre nom, et les réponses arrivent chez vous.

Question 2

Prospecter sur LinkedIn fait-il courir un risque à mon compte ?

Accepted Answer

Le risque existe si le compte change brutalement de comportement : beaucoup d'invitations d'un coup, des messages identiques, des envois la nuit ou le week-end. LinkedIn surveille ces écarts. La prudence consiste à envoyer peu par jour, à étaler les envois sur les jours ouvrés et à monter en charge progressivement. Salys règle ce rythme avec vous, puisque les envois partent de votre compte.

Question 3

Comment écrire un premier message de prospection qui obtient une réponse ?

Accepted Answer

Un bon premier message de prospection part d'un fait précis sur l'entreprise du destinataire (un recrutement, un nouveau dirigeant, une levée de fonds), relie ce fait à un problème concret que vous savez résoudre, et se termine par une seule question facile. Il tient en quelques lignes. Salys rédige ces messages à partir du signal repéré, dans le ton du dirigeant qui les envoie.

Question 4

Combien de relances faire en prospection, et à quel moment ?

Accepted Answer

Une relance n'est pas une insistance : la plupart des décideurs ne répondent pas au premier message simplement parce qu'il est arrivé au mauvais moment. Quelques relances espacées, chacune avec un angle nouveau, suffisent ; au-delà, on fatigue. Salys prépare la séquence complète avant le premier envoi et l'arrête dès que la personne répond, quelle que soit sa réponse.

Question 5

La prospection par e-mail en B2B est-elle légale en France ?

Accepted Answer

Oui. En France, la CNIL autorise la prospection par e-mail entre professionnels sans consentement préalable, à condition que le message concerne l'activité professionnelle du destinataire. Chaque e-mail doit identifier clairement l'expéditeur et offrir un moyen simple de s'opposer à recevoir d'autres messages. Salys envoie depuis la boîte mail du client, en son nom, dans ce cadre.

Question 6

Comment éviter que ses e-mails de prospection arrivent en spam ?

Accepted Answer

Pour rester en boîte de réception, il faut un domaine correctement authentifié, une boîte réchauffée avant toute campagne, des volumes raisonnables et des messages réellement personnalisés. Gmail et Outlook jugent votre réputation d'expéditeur sur la durée. Salys envoie depuis la boîte mail du client, ce qui impose de protéger cette réputation à chaque envoi.

Question 7

Prospection multicanale : e-mail, LinkedIn, WhatsApp, téléphone, dans quel ordre ?

Accepted Answer

Il n'existe pas d'ordre universel, mais une logique : commencer par les canaux les moins intrusifs (LinkedIn, e-mail), puis passer à des canaux plus directs (WhatsApp, téléphone) quand un premier contact existe ou qu'un signal fort le justifie. Chaque canal a son rôle. Salys combine ces quatre canaux dans une même campagne, envoyée depuis les comptes du client.

Prospection B2B sur LinkedIn et par e-mail